Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Школа переговоров 32 поток

Организатор:
Семинары Украины
Стоимость: 6900 грн
Сегодня: 5500 грн. с 08.06.19 6100 грн. с 18.06.19 6900 грн.
Тренеры:
Сокуренко Игорь Сокуренко Игорь
Дата и место проведения:
26.06.19
Одесса, Большая Арнаутская 2а, офис 206

Программа

Модуль 1

Who is Who. Кто ты в переговорах?

  • Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
  • Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  • Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2

Виды переговоров. Мировые школы

  • Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  • Переговоры, как метод управления конфликтом.
  • Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
  • Индивидуальная модель переговоров.
  • Игра “Вертушка”.

Модуль 3

Подготовка к переговорам

  • Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
  • Валюты переговоров для каждой из сторон.
  • Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
  • Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4

Сценарий переговоров

  • Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
  • Сценарии стратегии проведения переговоров.
  • Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
  • Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5

Убеждение и влияние

  • Базовые приемы убеждения.
  • Влияние по логическим уровням.
  • Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
  • Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6

Противодействие манипуляции

  • Признаки манипуляции.
  • Способы манипуляции.
  • Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
  • Переговоры с блокированием.
  • Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7

Жесткие переговоры и управление агрессией

  • Типы конфликта в переговорах.
  • Техники управления конфликтом в переговорах.
  • Ролевое управление конфликтом.
  • Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.
  • Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8

Торг в переговорах

  • Предмет и валюты торга.
  • Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.
  • Технологии торга.
  • Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9

БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”

  • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
  • Вручение медали и призов.
  • Вручение Сертификатов.

Дополнительная информация

Формат коучинга – это:

  1. Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс. 
  2. Обучение в группе до 12 человек. 
  3. Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков. 
  4. Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка. 
  5. Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа. 

Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Виталий
Телефон:
(044) 501-28-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
1 тренер, 7 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».