Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сетрификат
Стоимость: 3300 грн
В стоимость входит: обучение, материалы тренинга, кофе-паузы, обед в ресторане, сертификат
Дата и место проведения:
06.09.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • Директоры по продажам/Коммерческие директоры/Руководители отделов продаж 
  • Руководители отделов и менеджеры по работе с ТС

Цель мероприятия

  • развитие и совершенствование навыков проведения переговоров, позиционного торга с сетевыми клиентами. После его прохождения участники смогут устанавливать доверительные отношения, «говорить на одном языке». Важнейшим результатом обучения по данной программе станет умение готовиться к переговорам, делать обоснованные уступки клиентам.

Программа

  •  Нулевой цикл 
  1.   Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать? 
  2.   Оценка ситуации: где мы сейчас? 
  3.   План действий: что мы хотим получить от работы с ТС? 
  •  Подготовка к переговорам
  1.  Что такое переговоры и зачем они нужны? 
  2.   Анализ интересов поставщика и ТС; 
  3.   Определение зон возможных договоренностей; 
  4.   Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру; 
  5.   Формирование матрицы уступок; 
  6.   Формирование вариантов договоренностей;
  7.  Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы; 
  8.   Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.
  •  Переговорные стратегии
  1.   Основные стратегии и стили поведения в переговорах; 
  2.   Позиции переговорщиков; 
  3.  Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах; 
  4.   Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни; 
  5.   Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять. 
  • Переговорная тактика
  1.   Этапы ведения переговоров; 
  2.   Невербальные поведенческие признаки в переговорах; 
  3.  Как понять цели и интересы своих оппонентов; 
  4.  Контрольные точки в переговорах. 
  •  Техники влияния и убеждения
  1.   Манипуляции в переговорах; 
  2.   Противодействие манипуляторам, психологическому давлению; 
  3.   Техники эффективной аргументации и убеждения. 
  • Завершение переговоров
  1.   Заключительный этап ведения переговоров; 
  2.   Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;  
  3.   Принцип «Не завершаем встречу, пока не договорились»; 
  4.   Фиксация достигнутых договоренностей. 
  •  Что нужно сделать после переговоров
  1.   Анализ переговоров; 
  2.   Исполнение достигнутых договоренностей; 
  3. Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились? 
  • Бонус: Рекомендации по развитию переговорщиков:
  1.   Книги и фильмы; 
  2.   Упражнения и тренировки

Дополнительная информация

     Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему можно по телефонам компанииinfo@rost.biz.ua

     Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
семинар
Школа міжнародної торгівлі від Ліга.zakon,
Клуб експортерів України, 24000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».