Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Навыки ведения переговоров в условиях давления

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия

Целевая аудитория

  • ТОП-менеджеры, которые ведут переговоры о партнёрстве;
  • Импорт-менеджеры, которые нацелены на развитие международных торговых отношений;
  • Опытные менеджеры по продажам;
  • Собственники бизнеса, которые развивают бизнес.

Цель мероприятия

  1. Настроиться на управление переговорами, а не на ситуативную импровизацию
  2. Освоить переговорную методику Г.Кеннеди, протестировать себя и определить свой стиль ведения переговоров (Методика Г.Кеннеди состоит из двух успешных и двух неуспешных стилей поведения на переговорах)
  3. Повысить уверенность в себе как переговорщика
  4. Тренинг включает переговорную практику с моделированием ситуаций и анализом ошибок

Программа

Модуль 1: живые переговорные кейсы

  • Переговоры с поставщиками «старой формации» (стереотип ведения бизнеса 90-х годов);
  • Переговоры с поставщиками «третьего тысячелетия» (созидательные ценности и «космос» в вопросах прибыли);
  • Переговоры с покупателями услуг и деловыми партнерами;
  • Переговоры с представителями проверяющих органов.
  • Практика: формирование 3-4 переговорных кейсов каждым участником бизнес-тренинга под «свои» актуальные задачи.

Модуль 2: выбор и реализация переговорной стратегии

  • Практика переговоров на основании кейсов участников тренинга
  • Переговорные стратегии. Выбор стратегии и тактическое реагирование в ходе переговорного процесса;
  • Аналитическое моделирование вариантов развития переговорного процесса и его результатов;
  • Методика 1. Переговорная позиция во время некомфортных/сложных переговоров по методике Г. Кеннеди: «осёл», «овца», «лис», «сова»;
  • Характеристика каждого типажа и частые ошибки на переговорах (поставщики/ покупатели/ проверяющие органы).

Практика: ведение переговоров в условиях давления согласно кейсам и анализ переговорного процесса. Ситуации моделируются: Сторона 1 (участник переговоров, который проходит практику тренинга) и Сторона 2 (1 или 2 участника тренинга, которые вживаются в роль второй стороны). Участник переговоров (Сторона 1) размещается спиной к экрану проектора, ошибки в самом процессе фиксируются тренером и выводятся на экран для остальных участников тренинга. Эта часть является одной из самый продуктивных, так как анализ идёт «по живым следам» и не перебивается сам процесс диалога. Максимальный учебный эффект не только для практикующего, а и для всей группы.

Модуль 3: «антидоды» манипуляциям. переговоры в условиях давления

  • Моделирование ситуаций на основании живых примеров из практики участников тренинга;
  • Кейсы-практикумы по переговорам в ситуациях:
  1.   давление временем, эмоциями или ограничением условий;
  2.   манипуляции «шантаж», «давление на чувство вины», «культивация сомнений».

Дополнительная информация

Данная программа берется за основу и может быть откорректирована с учетом пожеланий и приоритетов Заказчика.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
38 тренингов, 28 тренеров, 12 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».