Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в продажах

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, работающие в продажах.
Сотрудники, ведущие переговоры различного рода.

Цель мероприятия

  • Увеличить результативность переговоров в условиях нестабильности, возросшего уровня конкуренции и требовательности со стороны клиентов, партнеров.
  • Сформировать позитивный настрой для работы, дать инструменты работы с собой и клиентом в ежедневных ситуациях.
  • Усилить мотивацию участников к достижению больших результатов в работе.

Программа

1. Введение. Основы психологии успеха.

  • Определение целей курса и целей участников.
  • Использование психологии успеха. Мышление, подходы, стратегии.
  • Как работать со своим настроем для достижения желаемых результатов.


2. Вход в контакт и управление ситуацией.

  • Техники достижения внутреннего состояния силы перед и во время переговоров.
  • Определение поведенческого типа клиента. Особенности входа в контакт и коммуникаций с каждым типом.
  • Использование стратегии. Следование своей цели в переговорах – принципы и инструменты; работа с неконструктивным реагированием, выбор поведения.
  • Отслеживание «сигналов» клиента, выбор тактики.
  • Техники диалога для определения и формирования потребности в сотрудничестве.


3. Работа с возражениями, конфликтами, манипуляцией. Освоение приёмов для различных ситуаций.

  • Причины возникновения возражений. Предотвращение возражений.
  • Форма и техники работы с возражениями и манипуляцией, в зависимости от ситуации.
  • Работа со своим внутренним состоянием во время возражений, манипуляций, давления.


Дополнения/расстановка акцентов, исходя из задач участников (например, «холодные» звонки в активных продажах, назначение встреч, аспекты работы с клиентом в коротких и длинных продажах и т.п.).

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
семинар
Невербальная коммуникация - основа успешного общения,
Товт Александра Александровна, ЧП, 3490 грн
тренинг
Денежный девичник,
Женский клуб, 500 грн
курс
Психоанализ,
Институт развития психоанализа, 30000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».