Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в продажах

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, работающие в продажах.
Сотрудники, ведущие переговоры различного рода.

Цель мероприятия

  • Увеличить результативность переговоров в условиях нестабильности, возросшего уровня конкуренции и требовательности со стороны клиентов, партнеров.
  • Сформировать позитивный настрой для работы, дать инструменты работы с собой и клиентом в ежедневных ситуациях.
  • Усилить мотивацию участников к достижению больших результатов в работе.

Программа

1. Введение. Основы психологии успеха.

  • Определение целей курса и целей участников.
  • Использование психологии успеха. Мышление, подходы, стратегии.
  • Как работать со своим настроем для достижения желаемых результатов.


2. Вход в контакт и управление ситуацией.

  • Техники достижения внутреннего состояния силы перед и во время переговоров.
  • Определение поведенческого типа клиента. Особенности входа в контакт и коммуникаций с каждым типом.
  • Использование стратегии. Следование своей цели в переговорах – принципы и инструменты; работа с неконструктивным реагированием, выбор поведения.
  • Отслеживание «сигналов» клиента, выбор тактики.
  • Техники диалога для определения и формирования потребности в сотрудничестве.


3. Работа с возражениями, конфликтами, манипуляцией. Освоение приёмов для различных ситуаций.

  • Причины возникновения возражений. Предотвращение возражений.
  • Форма и техники работы с возражениями и манипуляцией, в зависимости от ситуации.
  • Работа со своим внутренним состоянием во время возражений, манипуляций, давления.


Дополнения/расстановка акцентов, исходя из задач участников (например, «холодные» звонки в активных продажах, назначение встреч, аспекты работы с клиентом в коротких и длинных продажах и т.п.).

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
вебинар
мастер-класс
Навыки конструктивного мышления,
Мелащук Юлия, ЧП, 500 грн
тренинг
Психология любовных отношений,
Международный центр психологии и развития, 400 грн
курс
Эннеаграмма ICTA,
la Femme, 5000 грн
семинар
семинар
тренинг
вебинар
семинар
Как мы выращиваем дерзких паршивцев. Сверим наши методы,
Bioko Family, центр семейной психологии, 300 грн
Партнеры сайта
3 тренинга, 3 тренера, 21 новость, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».