Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-курс

Как стать искусным КАМ-ом в госпитальных продажах

Организатор:
Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Продолжительность: 10 часов
Документ об окончании: именной сертификат
Стоимость: 4950 грн
Предоставляется 10% Скидка коллективам от 3-х участников
Тренеры:
Романовская Алена Романовская Алена
Дата и место проведения:
23.03.21, начало в 19:00
26.03.21, начало в 19:00
30.03.21, начало в 19:00
02.04.21, начало в 19:00
07.04.21, начало в 19:00
Online-проведение

Целевая аудитория

  • КАМ-ы, желающие улучшить свои коммуникации с ключевыми клиентами и повысить прибыльность от ключевых клиентов в госпитальных продажах
  • Медицинские представители, желающие стать КАМ-ми в госпитальным продажам.

Цель мероприятия

  1. Получение участниками обучения целостной картины работы КАМ-а в госпитальных продажах
  2. Понимание участниками обучения функциональных обязанностей и целей Кам-а, и системы работы
  3. Понимание методов управления ключевыми клиентами
  4. Изучение Алгоритма работы КАМ-а в госпитальных продажах
  5. Практическое изучение работы на электронных площадках.
  6. Развитие знаний и навыков работы в госпитальных продажах.

Программа

19:00 – 21:00

Занятие 1. Основные понятия

  • Госпитальный и розничный рынки, особенности и тренды, динамика.
  • Товаропроводящая цепочка: производитель-дистрибьютор-ЛПУ. Потребности производителей, дистрибьюторов и ЛПУ.
  • Консультативные продажи в госпитальных закупках.
  • Цели, функциональные обязанности, знания и навыки специалиста по госпитальным продажам.
  • Точки входа в клиентские организации. Информация о ЛПУ: структура и зоны влияния. Центр восприимчивости (клиенты-рекоменданты), Центр неудовлетворенности (клиенты-пользователи), Центр власти (администраторы).

19:00 – 21:00

Занятие 2. Коммуникативная активность в госпитальных продажах

  • Потребности лиц, принимающих решение в ЛПУ.
  • Управление госпитальной клиентской базой и жизненный цикл клиента.
  • Умение показать ЛПР-ам (лицам, принимающим решения) преимущества и выгоды сотрудничества, и применения препаратов вашей компании.Алгоритм коммуникаций и сценарии визитов в ЛПУ специалиста по госпитальным продажам.

19:00 – 21:00

Занятие 3. Каналы и источники информации о бюджетах. Виды бюджетов

  • Каналы и источники информации о бюджетах.
  • Многоканальность бюджета госпитальных закупок. Сегментация госпитального рынка по источникам финансирования бюджета.
  • Из чего состоит бюджет ЛПУ.
  • Особенности формирования годового плана государственных закупок ЛПУ.Государственный бюджет: структура и возможности.
  • Точки входа в государственные закупки МЗ Украины.
  • Местные бюджеты как инструмент госпитальных продаж.
  • Целевые региональные Программы.
  • Комитет по конкурсным торгам. Тендерный комитет. Организация деятельности тендерного комитета. Тендерная документация.

19:00 – 21:00

Занятие 4. Практика проведения электронных закупок на платформе PROZORRO

  • Закон Украины о публичных закупках. Проведение электронных закупок с использованием системы PROZORRO. Электронные площадки.
  • Процедуры закупок: открытые торги; конкурентный диалог; переговорная процедура.
  • Порядок определения предмета закупки для лекарственных препаратов. Возможности деления и объединения предмета закупки. Что является критерием оценки торгов. Украинские и европейские торги, в чем отличие. Пороги.

19:00 – 21:00

Занятие 5. Бизнес-кейсы практической работы в госпитальных продажах

  • Бизнес кейсы с вариантами реальных закупок на электронных площадках.
  • Эффективное планирование работы специалиста по госпитальным продажам.
  • Систематизация обучения.

Дополнительная информация

О курсе

Онлайн-курс «Как стать искусным КАМ-ом в госпитальных продажах» – это базовое обучение и обязательный инструмент развития КАМ-а: 5 занятий по 2 часа с лекциями и практической работой, 4 домашних задания, практическое изучение работы на электронных площадках, изучение алгоритмов и рабочих шаблонов, анализ тренером домашних заданий участников и обмен опытом в закрытой вайбер группе.

Обучение по госпитальным продажам Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis успешно проводит с 2009 г., используя системный подход и авторские разработки.

Что входит в стоимость онлайн обучения     

Стоимость обучения 4950 грн., которая включает:

  1. Доступ ко всем 5 онлайн занятиям (10 часов живого обучения).
  2. Участникам для домашнего выполнения даются специальные задания, направленные на отработку изученных инструментов.
  3. Тестирование участников по чек-листам (до обучения, во время и после обучения).
  4. Доступ в закрытое сообщество, где проходит обмен опытом и инструменты развития госпитальных КАМ-ов, лучшие практики и проблемные ситуации в работе.

Методы обучения

  • Тестирование по чек-листам (до обучения, во время обучения, после обучения).
  • На каждом занятии: проходят лекции согласно программы обучения + групповые практические упражнения на основе реальных ситуаций; видео-кейсы; ситуационные задачи; ролевые игры; разборы лучших практик.
  • Индивидуальная работа участников обучения над домашними заданиями.
  • Анализ тренером домашних заданий участников.
  • Индивидуальная и групповая работа участников обучения с рабочими шаблонами и алгоритмами.

Особенности оплаты обучения: 100% предоплата для бронирования места в группе обучения. В корпоративном формате возможно обучение в удобные даты и время, скидки обсуждаются. Возможно обучение в индивидуальном формате в удобные даты и время.

Автор и ведущий онлайн практикума: бизнес-тренер и директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, врач, имеет 22-летний опыт на фармацевтическом рынке, во внешней службе и маркетинге, эксперт-практик по эффективной работе с ключевыми клиентами в госпитальных продажах.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ

Обучение проходит на платформе Zoom в группе до 13 участников.

Участники обучения получают именной сертификат о прохождении обучения.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Романовская Алена Александровна
Телефон:
(050) 381-85-67, (067) 551-28-71 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».