Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж. Практикум для руководителей

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3500 грн
Дата и место проведения:
17.06.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,

Цель мероприятия

На тренинге пойдет речь о том, как сделать отдел продаж эффективным, «работающим» и приносящим прибыль.

Программа

1. Руководитель отдела продаж.

Функции руководителя отдела продаж. Компетенции эффективного руководителя отдела продаж. Личностные компетенции руководителя: лидерские качества; организаторские качества; коммуникационные навыки; ориентация на результат; стрессоустойчивость и т. д. Эффективные стили руководства. Выбор стиля руководства в зависимости от ситуации.

Основы тайм-менеджмента и стресс-менеджмента для руководителя.

2 . Организация и планирование продаж. 

Разработка стратегии развития отдела продаж.

  • Организация и планирование отдела продаж.
  •  Анализ и определение потенциала рынка.
  •  Маркетинг: базовые навыки для руководителя.
  •  Роль и место маркетинга в продажах.
  •  Понятие стратегического и операционного маркетинга. 
  •  Понимание своего продукта и выбор эффективных путей сбыта.
  •  Системный подход в управлении продажами.
  •  Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов
  •  Прогнозирование объема продаж.
  •  Разработка плана продаж.
  •  Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж)
  •  Работа с клиентской базой. Типы клиентов.
  •  Поиск новых клиентов, оптимизация работы с существующими Клиентами.

3. Персонал.

  • Функции менеджера по продажам. Изучение должностной инструкции торгового персонала.
  • Методическое обеспечение работы отдела продаж.
  •  Подбор и оценка персонала. Эффективные методы отбора менеджеров по продажам. 
  •  Адаптация и обучение сотрудников отдела продаж. Наставничество.
  •  Управление персоналом. Организация, постановка задач, контроль работы сотрудников отдела продаж
  • Способы материальной и нематериальной мотивации персонала.

Разрешение сложных и конфликтных ситуаций в коллективе.

4. Практические технологии продаж.

  •  Основные этапы продаж. 
  •  Особенности и специфика каждого этапа. 
  • Обучение новых сотрудников. 
  •  Чему и как учить сбытовой персонал: основные навыки и компетенции. Методы обучения.

5. Ответы на вопросы, разбор практических ситуаций.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66, (093) 189-39-80 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
онлайн-интенсив
Партнеры сайта
1 тренер, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».