Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
онлайн-тренинг

Летняя школа медицинских представителей

Организатор:
Lege Artis, фармацевтическая ассоциация
Продолжительность: 10 часов
Документ об окончании: именной сертификат
Стоимость: 2100 грн
Особенности оплаты: 100% предоплата для бронирования места в группе обучения
Тренеры:
Романовская Алена Романовская Алена
Дата и место проведения:
06.07.21, начало в 19:00
09.07.21, начало в 19:00
13.07.21, начало в 19:00
16.07.21, начало в 19:00
21.07.21, начало в 19:00
Online-проведение

Целевая аудитория

  • Для начинающих медицинских представителей
  • Для желающим стать медицинскими представителями
  • Для не прошедшим собеседование на вакансию медицинского представителя.

Цель мероприятия

Базовая подготовка к работе в должности медицинского представителя с учетом требований и особенностей современного фармацевтического рынка Украины.

Программа

  • Особенности и законодательные ограничения реализации лекарственных средств и парафармацевтической продукции в Украине.
  • Необходимая терминология для работы медицинским представителем.
  • Фармацевтический рынок, структура рынка и Товаропроводящая цепочка.
  • Структура фармацевтической компании.
  • Работа медицинского представителя с лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ) и аптечными учреждениями.
  • Миссия медицинских представителей и Клиенты фармацевтической компании.
  • Знания, навыки, личные и профессиональные качества медицинского представителя.
  • Спираль развития компетенций медицинского представителя.
  • Медицинский торговый визит и этапы продажи. Виды визитов медицинского представителя.
  • Как медицинскому представителю планировать свой рабочий день, неделю, месяц.
  • Мифы о продажах. Консультативные продажи и из особенности.
  • Подготовка к визиту. Сбор информации о Клиентах. Лист подготовки к визиту. Клиент – врач, и Клиент – сотрудник первого стола. Отличие визита к врачу от визита к сотруднику первого стола.
  • SMART постановка целей. Что это и зачем, и как ставить SMART цели.
  • Установление контакта с Клиентом.
  • Выявление потребностей Клиента. Типы вопросов. Технология использования вопросов.
  • Проведение презентации Клиенту. Что такое ХПВ. Работа с характеристиками продуктов компании на языке выгоды и в соответствии с потребностями Клиента.
  • Причина возражений. Работа с возражениями и сомнениями Клиента. Виды возражений. Алгоритм работы с возражениями. Методы достижения соглашения.
  • Закрытие продажи, сигналы готовности «покупать» и договоренности с Клиентом.
  • Проведение всех этапов визита к Клиенту – врачу, и к Клиенту – сотруднику первого стола.
  • Самодиагностика и анализ медицинского визита. Лист оценки визита к врачу и в аптеку.
  • Коммуникации медицинского представителями с руководителями ЛПУ и аптечных учреждений.
  • Проведение презентаций в аудитории – для врачей и проведение фармкружков – для сотрудников аптек.
  • Систематизация обучения. Сценарии развития карьеры медицинского представителя.

Дополнительная информация

В 2021 году Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis, имея 15-летний опыт корпоративных программ обучения и развития сотрудников внешней службы, основала ОТКРЫТУЮ ОНЛАЙН ШКОЛУ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ.

КАК ПРОХОДИТ ОНЛАЙН ШКОЛА МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ: это 5 онлайн занятий по 2 часа с лекциями и практической работой на платформе Zoom в вечернее время; 4 домашних задания;  индивидуальное обучение по Рабочей тетради медицинского представителя (тетрадь предоставляется в печатном виде); тестирование по чек-листам – до обучения, во время обучения и после обучения; анализ тренером домашних заданий участников; обмен опытом и развивающие коммуникации в закрытой вайбер группе.

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

  • Тестирование по чек-листам (до обучения, во время обучения, после обучения).
  • Лекции тренера согласно программы обучения.
  • Интерактив: индивидуальные и групповые практические занятия на основе реальных рабочих ситуаций; видео-кейсы; анализ ситуационных задач; разборы лучших практик.
  • Дискуссии по вопросам развития участников обучения.
  • Индивидуальная работа участников обучения над домашними заданиями.
  • Анализ домашних заданий участников тренером.
  • Индивидуальная и групповая работа участников обучения с рабочими Шаблонами.
  • Индивидуальная работа участников с Рабочей тетрадью медицинского представителя.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ

Стоимость обучения 2100 грн. – это 10 часов честного обучения и развития.

1) Доступ ко всем 5 онлайн занятиям (обучение проводится в живых коммуникациях тренер: участники обучения, обучение «по записи» не проводится!).

2) После каждого занятия участникам для домашнего выполнения даются специальные задания, направленные на отработку изученного.

3) Домашние задания каждый участник самостоятельно выполняет – до следующего занятия.

4) На последующих занятиях тренер совместно с группой обучения анализирует домашние задания участников.  

5) Обеспечение уникальной методической Рабочей тетрадью медицинского представителя, печать формата А5 с теоретическим материалом, 10 подкрепляющими упражнениями и рабочими шаблонами.

6) Доступ в закрытое вайбер-сообщество, где проходит обмен опытом и развивающие коммуникации.

Особенности оплаты: 100% предоплата для бронирования места в группе обучения.

Обучение проходит в группе до 13 участников.

Участники обучения получают именной сертификат о прохождении обучения.

В ИНДИВИДУАЛЬНОМ ФОРМАТЕ В КАЧЕСТВЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ ПРОВОДИТСЯ:

  • Помощь в составлении резюме с проверкой имеющегося резюме.
  • Помощь в подготовке к собеседованию на должность медицинского представителя.

СТОИМОСТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ: 1500 грн., это 2 онлайн-занятия по 1 часу.

Директор-учредитель и бизнес-тренер: Алена Романовская, директор-учредитель и бизнес-тренер Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, врач, имеет 22-летний опыт на фармацевтическом рынке, во внешней службе и маркетинге, в том числе на руководящих позициях.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Романовская Алена Александровна
Телефон:
(050) 381-85-67, (067) 551-28-71 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
516 тренингов, 56 тренеров, 58 новостей, 11 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».