В результаті цього навчання Ви: Оволодієте інструментами та технологіями продажів у площині Business to Business (B2B). Навчитеся прориватися через секретаря. Опануєте навички формування потреби у спі…
1. Дії лідера в період кризи: Криза — визначення; Хто такий лідер? Типологія поведінки та ставлення до кризи; Нові джерела зростання та посилення себе в період кризи; Харизма лідера; Сім якостей лідер…
Воронка продажів: спільно з учасниками складання послідовності дій від пошуку клієнта до укладання угоди і далі. Практична частина: мозковий штурм з метою створення стандарту компанії — цілісного алго…
Розділ 1. Підготовка до переговорів Особиста підготовка Розглядаються методи персональної готовності менеджера з продажу на роботу, що зачіпають особистісний аспект. Робота з підвищення мотивації, впе…
