Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Ассертивность в переговорах

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 24 часа
Тренеры:
Зайченко Ольга Зайченко Ольга

Целевая аудитория

сотрудники, вовлеченные в сложные переговоры

Цель мероприятия

Повышение шансов на договоренности, удовлетворяющие обе стороны

Программа

Смыслы и факторы переговоров.

Ассертивность как итог подготовки.

Родство стратегий переговоров и решения конфликтов. Мягкая тактика как иллюзия уважения. Жесткая – самоуважения и уверенности. Что мешает действовать ассертивно?

Влияние (сила; силовое плечо) как фактор переговоров. Источники влияния.

Симбиоз переговоров и продаж как признак ассертивности в переговорах.

Планирование и подготовка к переговорам. Матрица оценки альтернатив сделки и стратегии поведения в конфликте. Пакет условий как круг переменных. Стоимость-ценность переменных. Выбор и подготовка круга участников.

Стили переговоров и их ситуационное применение.

Моменты и ошибки начала переговоров. Принципы открытия переговоров и навыки установления контакта. Представление исходной позиции.

Аргументация предложения и условий. Сбор и разрешение разногласий (принципы, алгоритм, методы).

Перерывы и промежуточные соглашения. Торговля уступками.Критерии оценивания достигнутых соглашений.

Поведение в ответ на применение жестких переговоров.

Завершение переговоров и заключение сделки.

Последействие.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена Ткачук, клиент-менеджер
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Ресторанный этикет,
Etiquette school, 2500 грн
тренинг
НЛП - практик,
Казарьян Павел, ЧП, 2079 грн
Партнеры сайта
10 тренингов, 10 тренеров, 292 новости, 177 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».