Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Стратегия и тактика эффективных закупок

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 7800 грн
Тренеры:
Дубовик Оксана Дубовик Оксана V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
14.07.20 - 15.07.20
Киев

Целевая аудитория

Всем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла,  услуг и сервиса для применения в
стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Цель мероприятия

  • изучить стратегию управления закупками;
  • изучить основные принципы работы с поставщиками;
  • научится эффективно использовать ABC - и XYZ -анализ;
  • научится строить матрицы на основе ABC - и XYZ -анализа и интерпретировать их;
  • научиться вести переговоры в закупках;
  • овладеть техникой улучшения цены;
  • освоить переговорные техники в закупках;

Программа

Стратегия управления закупками

  • основные правила закупщика;
  • спецификация продукции;
  • ABC-анализ;
  • построение ABC-анализа по двум параметрам и построение матрицы;
  • XYZ-анализ;
  • совместный ABC- и XYZ-анализ и построение матрицы;
  • формула Уилсона.

Работа с поставщиками

  • критерии оценки поставщиков;
  • альтернативные поставщики;
  • основные правила работы и информирования поставщиков;
  • оптимальные взаимоотношения с поставщиками.

Проведение тендеров

  • отраслевые стандарты крупных гос. корпораций;
  • способы проведения тендеров;
  • рейтинг поставщика;
  • формулы расчета рейтинга поставщика;

Стратегии переговоров с поставщиком

  • мягкие , жесткие стратегии переговоров;
  • цивилизованные переговоры;
  • гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров;
  • специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом;
  • выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.

Подготовка и планирование переговоров в закупках

  • ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;
  • определение цели и задач переговоров с поставщиком;
  • определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании;
  • разработка плана переговоров;
  • работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании;
  • подготовка вопросов, разработка сценария;
  • типичные ошибки при подготовке к переговорам;
  • SWOT-анализ;
  • карта интересов;
  • разработка стратегии переговоров;
  • основные ошибки , которые допускают в переговорах.

Переговоры с поставщиком по телефону

  • специфика телефонных переговоров;
  • преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;
  • как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
  • управление голосом .

Торг и переговоры о цене

  • как грамотно вести позиционный торг;
  • типы торга;
  • условия торга;
  • диапазон торга;
  • интересы сторон;
  • 5 инструментов отжима цены у поставщиков.

Дополнительная информация

По окончании тренинга участники смогут:

  • грамотно управлять процессом закупок;
  • оптимизировать запасы и затраты на закупки;
  • оценивать и выбирать эффективных поставщиков;
  • качественно проводить переговоры в закупках;
  • улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Делопроизводство, секретариат, call-центры, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».