Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Коммерческий менеджмент

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 4750 грн
Дата и место проведения:
21.01.19 - 22.01.19
18.02.19 - 19.02.19
25.03.19 - 26.03.19
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

владельцы МСБ, директора / менеджеры по продажам, а также профессионалы, которые заинтересованы в развитии своей карьеры, в области управления продажами.

Программа

Основные цели:

Улучшить компетенцию в:

  • Формировании и управлении стратегией продаж компании.
  • Использовании соответствующих инструментов, методов и подходов, чтобы добиться лучших результатов в бизнесе и улучшить работу команды и компании.

 

По окончанию обучения участники будут знать:

  • Как усовершенствовать стратегию продаж? - от дизайна до  исполнения.
  • Как создать план продаж для достижения стратегических целей?
  • Как подготовить прогноз продаж, анализ спроса и бюджет?
  • Как предвидеть и устранить падение продаж?

Менеджмент отдела продаж - как замотивировать команду добиваться лучших результатов в бизнесе.

Программа:

1. Процесс продажи

  • НОВАЯ роль продавца;
  • Этапы построения команды;
  • Территории продаж;
  • Ожидаемая производительность отдела продаж.

2. Стратегия продаж

  • Управление стоимостью. Управление стоимостью - VBM; Пожизненная стоимость клиента – CLV;
  • Спрос и прогнозы продаж;
  • Стратегии и цели продаж;
  • Позиционирование и сегментация;
  • Ценовая политика;
  • Каналы распределения;
  • Отдел продаж. Бюджет;
  • План коммерческой деятельности.

3. Организация процесса продаж.

  • Приспособление персонала к процессу;
  • Структура продаж;
  • Размер отдела продаж;
  • Набор хороших продавцов;
  • Индукционная подготовка и внедрение новых продавцов.

4. Управление текущей деятельностью отдела продаж.

  • Обучение торгового персонала, ключевые факторы в управлении отделом продаж;
  • Управление производительностью продавцов на рынке. KPI, управление временем, планирование, сбытовая деятельность;
  • Система стимулирования отдела продаж;
  • Управление персоналом продаж. Факторы производительности; оценка эффективности; рентабельность и производительность продаж.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бизнес-образование, MBA, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
курс
HR Universe,
Виче консалтинг, 30000 грн
конференция
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».