Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Жесткие переговоры на рынке недвижимости

Организатор:
Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 4000 грн
при условии регистрации до 28.08.18 стоимость 3500 грн.
Дата и место проведения:
07.09.18 - 08.09.18, начало в 10:00
Киев, Уточняется

Целевая аудитория

Владельцы, Руководители Агенства Недвижимости, риелтора

Цель мероприятия

  • Дать системный подход к переговорному процессу
  • Научить ключевым техникам ведения жестких переговоров.

Программа

Основные темы программы:


1. Переговорный процесс:

Переговоры - Что это?

Переговорщик – Кто это?

Системный подход к жестким переговорам.

Типология переговорщиков.


2. Подготовка к переговорам:

Определение цели переговоров и решаемых задач.

Сбор информации. Информация как основной инструмент . Стратегия использования информации.


3. Предъявление собственных позиций и выявления  скрытых интересов сторон:

Поиск «красной кнопки». Определение позиций и важных условий.

«Помогающие» и «разрушающие» слова в процессе переговоров в целом.

Оправданный риск в переговорах. Когда и при каких условиях.

Техники выявления интересов. Постановка вопросов и активное слушание. Техника Слушаю-Спрашиваю – Слышу. Определения «Ключа согласия».

Интерес превыше, Позиции и Условия вторичны. Принцип ИПУ.


4. Техники воздействия на оппонента.

Техники и стратегии ведения переговоров: «Эмоциональное воздействие», «Дохлая собака», «Ложный след», «Проиграл, проиграл и выиграл», «Минимум и Максимум», «Взамен» « Это все, что я могу сделать» и др.

Техника «Опережения».  Предложи то, что хотят, а потом что хочешь ты.

Техника «От обратного». Предположим, что…

Техника «Разведка боем» - Посмотри, на что способны, чтобы знать, что могут.

Речевые техники воздействия: паузы, юмор, примеры, сравнения, метафоры. Невербальные техники воздействия: позы, жесты, передвижения, взгляд и др. Демонстрация своей позиции. Как уверенно показать свои сильные стороны.

5. Стратегии   поведении в ходе жестких переговоров:

уход, «бегство»,

контраргумент, остановка агрессии,

доминирования,

«вход» в противника,Øотстройка.


6.   Контролирование хода переговоров:

Приемы: крайние сроки, «затяжка процесса или ускорение», мертвые точки,  несколько решений,  темп в переговорах.


7. Работа с возражениями, сомнениями и манипуляциями:

Виды и типы возражений и сомнений.

Техники уничтожений возражений.

Виды манипуляций.ØТехнология определений манипуляций.

Технология защиты от манипуляций.


8. Эмоции в переговорах.

Управление стрессом, управление эмоциями.

Внутреннее состояние при жестких переговорах.

Психологическое айкидо – использование жесткой позиции оппонента против них же.


Методы работы: мини-лекции, мозговой штурм, ролевые игры, упражнения, кейсы, синемалогия, «полевые» упражнения, переговорные батлы.

Дополнительная информация

Рады будем ответить на любые Ваши вопросы по телефону компании.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
руководитель проектов
Телефон:
(095) 861-09-44, (097) 508-37-12 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Гипнотерапия - тонкости профессии,
Резниченко Алла, ЧП, 9000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».