Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

SPIN технологии активных продаж

Организатор:
Виче консалтинг
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Синчалова Ирина Синчалова Ирина

Целевая аудитория

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам

Цель мероприятия

В результате участия в тренинге Ирины Синчаловой вы получите:

  • Уверенность в общении с ЛПР - лицами, принимающими решения.
  • Основные правила поведения на различных этапах процесса продажи.
  • Умение ориентироваться на потребность клиента.
  • Знание выгод своего продукта.
  • Развитие навыков убеждения и аргументации.
  • Умение завершать сделку.
  • Сильную, профессиональную команду, готовую продавать.

Программа

1. Матрица «выигрыш-выигрыш». Стратегия взаимоотношений
с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.
2. Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения
(ЛПР). Установление контакта с ЛПР. Финансовый анализ, анализ
качества, анализ пользователя в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве.
3. Формирование портрета типичного клиента принимающего решение о сотрудничестве и его типичных потребностей.
4. Технология SMART в планировании цели переговоров по продажам. Основная и запасная цель переговоров.
5. Достижение успешной динамики переговоров в формате «скрытая
потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание решения». Четыре этапа переговоров.
6. Установление контакта с заказчиком. Развитие потребностей заказчика с помощью правильной постановки вопросов. Технология SPIN. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Техники активного слушания.
7. Телефонные продажи. Поиск потенциальных клиентов. Типичные ошибки холодных звонков.
8. Разработка выгод, основанная на модели конкурентных
преимуществ и матрице «выигрыш-выигрыш». Отработка коммуникативных навыков использования этой модели в переговорах.
9. Эффективные методы предотвращения критики и возражений с по мощью применения технологии SPIN. Выгоды предложения продукта
компании. Цена и условия сотрудничества. Различные способы информирования заказчика о стоимости на этапе презентации. Планирование возможных возражений и предотвращение их с
помощью правильного применения «уравнения ценности».
10. Завершение продажи и особенности послепродажной работы с клиентом для поддержания длительных взаимовыгодных отношений. Оценка результатов. Дальнейшие действия менеджера по продажам.

Дополнительная информация

Отзывы участников программы:

Клебановский Сергей, ведущий менеджер коммерческого департамента, Первый Деловой Телеканал

Тренинг «Эффективные продажи В2В» был для меня полезным именно тем, что это была возможность систематизировать используемые в работе техники. Полезной была информация о необходимости постановки основной и запасной цели переговоров с клиентом. Особенно интересным для меня было рассмотрение вопроса дипломатических манипуляций используемых потенциальным клиентом во время переговоров по продаже.

Аронов Денис, менеджер по продажам , ООО Пони – официальные представитель Henkel в южном регионе (Херсон)

«Тренинг «Эффективные продажи В2В» стал для меня первым обучающим мероприятием в котором я принимал участие, поэтому считаю его очень полезным для достижения успехов в продажах. Для себя принял решение обязательно использовать на практике технику постановки цели для каждой встречи с клиентом. Для себя раскрыл эффективные методы предотвращения критики и возражений с помощью применения технологии SPIN, планирование возможных возражений и предотвращение их с помощью правильного применения «уравнения ценности».

Гаврилов Игорь, менеджер по продажам быстромонтируемых зданий , ООО «Ллентаб»

«Данный тренинг безусловно был для меня полезным. Коллективное рассмотрение проблем, проработку сложных ситуаций совместно с другими участниками и обработка результатов в ролевых играх, считаю сильными сторонами этого тренинга».

Давыдова Наталья, Директор , «Тимлог Украина»

«Бизнес-тренинг Эффективные продажи В2В был для меня очень интересным и полезным. Несомненно, сильной стороной тренинга, я хотела бы отметить групповую работу над практическими заданиями и возможность увидеть себя со стороны во время переговорного процесса. Отдельную благодарность хотела бы выразить всем сотрудникам Виче консалтинг за организацию тренинга».

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ирина Синчалова
Телефон:
(044) 289-59-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Секреты успешных переговоров,
Центр развития личности Владимира Харламова, 800 грн
конференция
Customer service 2019. Інновації та тренди,
Бізнес партнер, європейська консалтингова компанія, 1250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».