Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 4900 грн
С учетом скидки 4400 грн.
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
28.09.19 - 29.09.19, начало в 10:00
Киев, ул. Щербаковского 45а

Целевая аудитория

  • Руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, торговые представители. 

Цель мероприятия

  • Научить участников правильно ставить цели и эффективно планировать свою работу.
  • Правильно презентовать товар или услугу, продавая в первую очередь ценность от сотрудничества.
  • Научить работать с часто встречаемыми возражениями используя 20 актуальных способов.
  • Использовать действенные приемы по работе с торгом, уступками и отжимом клиентов по цене.
  • Закрепить новые полученные знания в ролевых играх.

Программа

1. Планирование и подготовка к рабочему дню:

  • Постановка целей на день/встречу с помощью формулы SMART.
  • Постановка долгосрочных целей. SWOT анализ.
  • Расстановка приоритетов в работе с помощью окна Эйзенхауэра.
  • Принцип «Парето».
  • Практические упражнения.

2. Установление контакта:

  • Рассмотрение правил для создания позитивного первого впечатления.
  • Рассмотрение и закрепление речевого блока правильного приветствия.
  • Практическое упражнение.

3. Выявление потребностей:

  • Рассмотрение воронки вопросов в продажах.
  • Рассмотрение примеров по разным типам вопросов.
  • Навык активного слушания.
  • Практическое упражнение по подготовке вопросов.

4. Презентация:

  • Рассмотрение и составление конкурентных преимуществ компании, товара/услуги и условий сотрудничества.
  • Презентация 3-х методов эффективной аргументации клиенту.
  • Фразы связки.
  • Практические упражнения.

5. Работа с возражениями:

  • Причины возникновения возражений.
  • Типичные ошибки менеджеров при работе с возражениями.
  • Типы возражений.
  • Четырехступенчатый подход при работе с возражениями.
  • 20 способов работы с часто встречаемыми возражениями клиентов с презентацией готовых речевых блоков (скриптов) в качестве примеров.
  • Действия в конфликтных ситуациях.
  • Практические упражнения.

6. Торг, уступки и переговоры о цене:

  • Ключевые правила торга по цене: продажа ценности от сотрудничества, последовательность предоставления % скидки, необходимое время на каждом этапе торга для аргументации менеджера.
  • Алгоритм действий менеджера.
  • Практические упражнения.

7. Работа с отжимом цены клиентом:

  • Презентация 5 методов и контрприемов по отжиму цены клиентом.

     1. Сильный аргумент.
     2. Уточнение.
     3. Прояснение.
     4. Выгоды в будущем.
     5. Правильное сравнение.

  • Практические упражнения.

8. Приемы обесценивания сильных сторон клиента для продажи товара/услуги компании:

  • Рассмотрение 4-х приемов обесценивания сильных сторон клиента.

     1. Как и у всех наших ключевых клиентов.
     2. Давайте сравним с нашими клиентами.
     3. Прошлый опыт.
     4. К этому еще вернемся.

  • Алгоритм работы с обесцениванием сильных сторон клиента.
  • Практическое упражнение.

9. Способы разрешения разногласий:

  • 5 способов разрешения разногласий.

     1. Обмен.
     2. Дополнительное предложение.
     3. Разделение разногласий.
     4. Уступка.
     5. Прекращение переговоров.

  • Практическое упражнение.

10. Стратегии переговорного процесса:

  • Рассмотрение 4-х стратегий переговорного процесса:

     1. Выиграл-Выиграл.
     2. Выиграл-Проиграл.
     3. Проиграл-Выиграл.
     4. Проиграл-Проиграл.

11. Завершение переговоров:

  • Способы фиксирование договоренностей для выполнения обязательств со стороны клиента.
  • Анализ проделанной работы: сильные стороны, слабые стороны, возможности.

12. Ролевые игры:

  • Проведение ролевых игр под бизнес задачи участников для закрепления полученных знаний на тренинге.

Дополнительная информация

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки. Кофе-брейки и обед в стоимость тренинга не включен.
  • В тренинге используются, практические упражнения и ролевые игры.
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга.
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга.

Результаты для компании заказчика:

  • Профессиональная и мотивированная команда сотрудников.
  • Увеличение прибыльности компании за счет новых актуальных знаний в переговорном процессе.
  • Удержание действующих клиентов. 

Результаты участников после тренинга:

  • Профессионализм в переговорном процессе в разных бизнес ситуациях.
  • Достижение поставленных целей компанией в запланированные сроки.

ТРЕНЕР: ВЛАДИСЛАВ ШАХ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Cайт тренинговой компании «Target»: http://1target.com.ua/

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

Методы работы:

30% времени – актуальные теоретические знания;

70% времени - тренинг наполнен практическими отработками для закрепления каждого блока тренинга, с помощью индивидуальных и групповых упражнений, а также ролевых игр под обязательным контролем и необходимыми корректировками тренера.

Сделать запрос на корпоративный тренинг Вы можете по телефонам ниже или через кнопку "Подать заявку".

 E-mail: info@1target.com.ua

При необходимости предусматривается бесплатный мастер-класс для оценки работы тренера (только Киев). Другие города и страны по Skype.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
відкрита зустріч
Виїзна презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
мастер-класс
Реалізація стратегії компанії через призму проектного менеджменту,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 200 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».