Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Выигрышная тактика крупных продаж

Организатор:
Украинский институт НЛП Виктора Панченко
Стоимость: 3400 грн
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Панченко Виктор Панченко Виктор V.I.P.-тренер
Пронь Артём Пронь Артём
Дата и место проведения:
03.03.18 - 04.03.18, начало в 10:00
Харьков

Целевая аудитория

Руководители торговых компаний

Собственники бизнеса

Менеджеры по продажам

Цель мероприятия

Этот тренинг для вас, если

  • ведение переговоров и заключение договора с партнерами требует больше одной встречи
  • цена вашего предложение достаточно высока для клиента
  • масштаб и стоимость вашего предложения требуют рационального обоснования для клиента
  • вы планируете долговременное сотрудничество с клиентом
  • решение о сотрудничестве с вами принимает группа лиц

Программа

На тренинге вы научитесь:

  • распознавать готовность клиента сотрудничать с вами
  • с помощью системы специальных вопросов развивать потребность клиента в вашем товаре
  • формировать у клиента готовность к покупке
  • успешно договариваться о высокой цене продукта
  • вести многоэтапные переговоры

Программа тренинга:

1. Планирование и подготовка к переговорам. Оценка результатов переговоров.

  • Постановка целей на визит. Отличие результата встречи в мелких и крупных продажах. Как запланировать успешный результат.
  • Результат встречи: прогресс или отсрочка.
  • Сбор информации о клиенте. Знание своего продукта: что вы должны знать о своем продукте!

2. Товар + услуги = решение проблем клиента

  • Какие проблемы клиента решает наш продукт. Как выявить возможные последствия этих проблем.

3. Этап исследования: выявление и развитие потребностей.

  • Определение потребностей. Явные и скрытые потребности. Различие процесса формирования, развития и удовлетворения потребностей клиента в малых и крупных продажах. Этапы развития потребностей. Концепция уравнения ценностей.
  • Система СПИН: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Техника формирования и постановки каждого из видов вопросов и его влияние на ход переговоров.
  • Последовательность работы с вопросами техники «СПИН». Зоны низкого и высокого риска.

4. Презентация выгод

  • Понятия «характеристики товара», «преимущества», «выгода». Отличие преимуществ от выгоды. Степень влияния преимуществ и выгод на результат переговоров в различных типах продаж.
  • Формулировка выгод для клиента - презентация

5. Работа с возражениями

  • Как образуются возражения?
  • Успешная модель работы с возражениями

6. Завершение сделки

  • Понятие завершения переговоров в крупных продажах.
  • Получение обязательств. Как выбрать наиболее приемлемое для клиента обязательство на разных этапах переговорного процесса
  • Модель успешного получения обязательств

После тренинга вы сможете

  • планировать и развивать многоэтапные переговоры
  • быстро распознавать клиента, который не будет с вами сотрудничать
  • развивать потребность клиентов в вашем товаре
  • продавать дорогостоящую продукцию
  • сокращать время переговоров с партнерами, в условиях когда решение принимают
  • несколько человек
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(098) 755-60-87 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».