Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
master-тренинг

Основы и техники ведения переговоров

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Тренеры:
Крючков Андрей Крючков Андрей

Целевая аудитория

отдел закупок и снабжения

Цель мероприятия

  • Развить  умения по  подготовке и проведению  эффективных  деловых переговоров;
  • Изучить методы переговоров, техники обсуждения и  выдвижения предложений, ведения торга и нахождения наилучших решений для сторон.

Программа

Основные темы тренинга-практикума

1) Подготовка к переговорам:

  • сбор и анализ информации
  • определение цели и альтернативных вариантов действий
  • Особенности подготовки для отдела закупок и снабжения, и особенности подготовки для отдела логистики.

2) Область торга: 

  • Для отдела закупок и снабжения:  пределы  и желаемые  результаты в переговорах с поставщиками.
  • Особенности  установления области торга  для отдела логистики.

3)  Проведение переговоров  – базовый алгоритм.

  • Особенности проведения переговоров для закупщиков
  • Особенности проведения переговоров для отдела логистики

4) Установление контакта в начале проведения переговоров.

  • Особенности для закупщиков
  • Особенности для логистов

5) Определение позиций и интересов партнеров.

  • Особенности для закупщиков
  • Особенности для логистов

6) Основы эффективной коммуникации. Потеря информации в переговорах, Как уменьшить эти потери. Активное слушание – умение понять партнера по переговорам.

7) Вербальные и невербальные каналы коммуникации – как лучше понять собеседника.

8) Техника формулирования  предложений и контрпредложений в переговорах. Техники аргументации. Применение метода «СПИН+»  для аргументации.

  • Особенности для закупщиков
  • Особенности для логистов

9) Торг в переговорах с поставщиками: техники ведения торга, принцип взаимовыгодности.

10) Основы Техники ведения переговоров Вин-Вин. Как получить максимально выгодные результаты для обеих сторон.

11) Коммуникативные сбои в проведении переговоров. Конфликтые ситуации  в переговорах и способы их преодоления.

  • Особенности для закупщиков
  • Особенности для логистов

12) Завершение переговоров: Промежуточные и Результирующее подведение итогов. Фиксация договоренностей.

  • Особенности для закупщиков
  • Особенности для логистов

13) Как повысить эффективность переговоров: учет времени  и места проведения переговоров.

Дополнительная информация

Особенности данного тренинга

  • В ряде тем, тренинг опирается на  результаты самых современных исследований в области психологии и нейрофизиологии, изучающих поведение людей и принятия ими решений. Важно обратить внимание, что многие из этих исследований опровергают ряд устоявшихся  (и при этом  научно не доказанных) стереотипов в области  поведения потребителей и поставщиков.
  • «Красной нитью», проходящей через весь тренинг-практикум, являются самые передовые технологии эффективной коммуникации и проведения переговоров.
  • Все коммуникативные  технологии предлагаемые на данном тренинге имеют отличительную особенность – они адаптированы к украинскому  менталитету пост-советского пространства.
  • Данный тренинг основан на большом личном управленческом  и переговорном опыте Андрея Крючкова (Более 20 лет), а также на большом опыте тренингов подобной тематики (более 14 лет) 

О практических работах на тренинге:

Все кейсы, практические работы и рабочие упражнения на тренинге-практикуме  берутся из специфики  управленческой работы  участников тренинга (и подготавливаются заранее при общении с Заказчиком);

Каждый модуль тренинга обязательно включает в себя различные практические работы (такие как  - командные работы с кейсами (разработки, обсуждения и презентации), модерации и  ролевые отработки)

 

О тренере: Андрей Крючков

– лучший  тренер и бизнес-консультант Украины и СНГ по итогам ежегодной Всеукраинской практической конференции «B2BMaster- 2015: Битва Лучших Тренеров». Завоевал титул «Серебряный тренер по управлению-2015».

  •  Закончил факультет кибернетики Киевского государственного университета им Т.Шевченко по специальности математика;
  • Учился в аспирантуре  философского факультета КГУ им. Т.Шевченко;
  • Закончил курс инвестиционного анализа Всемирного банка реконструкции и развития;
  • Член украинской ассоциации консультантов по управлению;
  • Инструктор по фитнесу.
  • По отзывам - один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями;
  • Опыт предпринимательства с 1980 года;
  • Опыт управленческой работы с 1994  года;
  • Участник проекта «Смысловая платформа Украины»;
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
Партнеры сайта
436 тренингов, 21 тренер, 1633 новости, 34 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».