Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Результативные продажи

Организатор:
Галицька, тренінгова компанія
Продолжительность: 16 часов
Тренеры:
Галицька Наталія Галицька Наталія V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам
  • Торговые представители

Цель мероприятия

  • Тренинг проводится на основании предварительно разработанных скриптов для этапов: назначение встречи, «возражения+закрытие»
  • Скрипты разрабатываются тренером, в тренинге тестируются и остаются в компании, как основа работы менеджера.  Такой подход на сегодня наиболее результативен в тренинге продаж

Программа

Типология клиентов

  • 4 психологических типа клиентов
  • практикум на умение распознавать психотип клиента
  • коммуникация и действия продавца в зависимости от психотипа клиента. практическое задание

Начало контакта с клиентом

  • особенности контакта с новыми клиентами
  • как грамотно построить разговор и назначить встречу.
  • практикум на основании скриптов

Анализ (формирование) потребностей

  • алгоритм анализа потребностей: как не перегрузить клиента вопросами.
  • создание «банка вопросов» по продукту
  • перехват инициативы
  • практикум

Презентация комплексного решения

  • формула граммотной презентации (х – п – в)
  • создание речевых конструкций по технике хпв. практикум.
  • убедительные фразы в процессе продажи

Представление цены. Торг.

  • ценность решения для клиента и ее сопоставление с ценой
  • 5 важных особенностей на этапе защиты цены
  • трех этапный метод отстаивания цены
  • практикум.

Закрытие продажи и работа с возражениями

  • три ситуации в процессе продажи, когда уместно закрывать продажу
  • пробное закрытие продажи: когда и как закрывать.практикум
  • варианты финализации продажи.практикум
  • причины возражений клиента
  • алгоритм работы с возражениями
  • скрипты грамотного реагирования на возражения
  • практикум проработки возражений на основании скриптов 
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Галицька Наталія
Телефон:
(050) 312-35-13, (067) 340-69-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
тренинг
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».