Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Результативные продажи

Организатор:
Галицька, тренінгова компанія
Продолжительность: 16 часов
Тренеры:
Галицька Наталія Галицька Наталія V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам
  • Торговые представители

Цель мероприятия

  • Тренинг проводится на основании предварительно разработанных скриптов для этапов: назначение встречи, «возражения+закрытие»
  • Скрипты разрабатываются тренером, в тренинге тестируются и остаются в компании, как основа работы менеджера.  Такой подход на сегодня наиболее результативен в тренинге продаж

Программа

Типология клиентов

  • 4 психологических типа клиентов
  • практикум на умение распознавать психотип клиента
  • коммуникация и действия продавца в зависимости от психотипа клиента. практическое задание

Начало контакта с клиентом

  • особенности контакта с новыми клиентами
  • как грамотно построить разговор и назначить встречу.
  • практикум на основании скриптов

Анализ (формирование) потребностей

  • алгоритм анализа потребностей: как не перегрузить клиента вопросами.
  • создание «банка вопросов» по продукту
  • перехват инициативы
  • практикум

Презентация комплексного решения

  • формула граммотной презентации (х – п – в)
  • создание речевых конструкций по технике хпв. практикум.
  • убедительные фразы в процессе продажи

Представление цены. Торг.

  • ценность решения для клиента и ее сопоставление с ценой
  • 5 важных особенностей на этапе защиты цены
  • трех этапный метод отстаивания цены
  • практикум.

Закрытие продажи и работа с возражениями

  • три ситуации в процессе продажи, когда уместно закрывать продажу
  • пробное закрытие продажи: когда и как закрывать.практикум
  • варианты финализации продажи.практикум
  • причины возражений клиента
  • алгоритм работы с возражениями
  • скрипты грамотного реагирования на возражения
  • практикум проработки возражений на основании скриптов 
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Галицька Наталія
Телефон:
(050) 312-35-13, (067) 340-69-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренер, 7 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».