Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Технология (искусство) жестких переговоров

Организатор:
TradeMasterGroup
Стоимость: 6500 грн
включая обеды, кофе-брейки, сертификаты, методические материалы
Тренеры:
Лищук Сергей Лищук Сергей
Дата и место проведения:
03.03.18, начало в 09:00
Киев

Целевая аудитория

Для кого этот тренинг: руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж, директоров по продажам, руководителей отделов сетевых продаж, менеджеров по работе с сетями, КАМов.

Цель мероприятия

Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции баера.

Программа

Приходите и узнайте правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.    

  Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.   

  И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Что нового Вы узнаете:

Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива

Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)

Как составить работающее КП Как подготовиться к переговорам и успешно их провести

Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Программа тренинга:

 1. Формируем стратегический взгляд на отрасль Как меняются рынки и поведение потребителей Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг  

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней Как быстро и точно определить потенциал сети Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке Как посчитать P&L работы с сетью  

3. Разбираем ритейл под микроскопом Критерии выбора ассортимента Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

 4. Типичные ошибки на этапе подготовки  

5. Практическое занятие: блиц-переговоры  

6. Подготовка к переговорам Сбор информации Постановка целей продаж Разработка стратегии и тактики проведения переговоров 12 смертных грехов поставщика в переговорах  

7. Составляем работающее КП Аргументы, принимаемые баером на 100% Выбор конкурентных преимуществ Идеальная форма КП (письмо, презентация)

8. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера Основные причины применения жестких переговоров Главные техники жестких переговоров

9. Жесткие переговоры Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера Главные методы давления на поставщика Основные техники нейтрализации давления

10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний

Автор и ведущий тренинга: Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup. специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Дополнительная информация

Стоимость участия в тренинге:6500 грн.для 1 участника  

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster –скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании –скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».