Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Кросс-культурные переговоры в бизнесе

Организатор:
Business&People
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Те сотрудники компании, которые проводят переговоры с иностранными партнерами из различных стран и хотят быстро находить общий язык  с представителями различных культур и менталитетов

Цель мероприятия

  • Научить быстро адаптироваться в международных аудиториях
  • Раскрыть запрещенные и желательные темы и подходы в формальной и неформальной обстановке, эмоции, паравербальный и невербальный язык исходя из перечня стран: 
  1. Индия 
  2. Арабские страны
  3. Польша 
  4. Румыния 
  5. Бельгия 
  6. Венгрия 
  7. Англия 
  8. Чехия 
  9. Германия 
  10. Франция 
  11. Америка 
  • Научить доносить собственную идею с нужным контекстом 

Программа

I. Введение.  

  • Установление и достижение целей переговоров. Определение рабочих целей участников. 
  • Использование психологии успеха. Убеждения, подходы, стратегии успешных людей. Значение личных взглядов и установок при проведении переговоров.

II. Модели кросс – культурного поведения в бизнесе. 

  • Ориентация культур по рамкам: 
  1. вначале сделка / взаимоотношения
  2. формальность / неформальность
  3. экспрессивность / сдержанность
  4. полихронные / монохронные (отношение ко времени)
  • Паравербальное  и невербальное   поведение в переговорах.

III. Особенности ведения переговоров с учетом особенностей культуры страны
партнёра. 

  • Динамика переговоров. 
  • Запрещенные и желательные темы и подходы. 
  • Эмоции. 
  • Паравербальный  и невербальный язык в различных нациях. 
  • Нормы бизнес-протокола

IV. Техники установления психологического контакта и формирование работающих отношений с партнёром. 

  • Техники присоединения и ведения. 
  • Определение психологических типов людей.

V. Навыки донесения информации и убеждения партнёра. 

  • Техника «активного слушания». 
  • Типы вопросов и их соответствующее применение. 
  • Основные принципы работы с возражениями и сомнениями. 
  • Создание договорённостей о дальнейших действиях.

VI. Завершение курса. Составление индивидуального рабочего плана на следующий месяц для закрепления материала.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
manager
Телефон:
(044) 466-44-80 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».