Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как выжать из отдела продаж максимальный результат. Менеджмент и лидерство для руководителя отдела продаж

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: именной сертификат
Тренеры:
Соколов Александр Соколов Александр

Целевая аудитория

  • собственники
  • руководители отделов продаж
  • менеджеры по продажам

Цель мероприятия

развитие у руководителей пониманий и навыков, благодаря которым они смогут повысить результативность работы своих отделов продаж

Программа

1. Мотивация

Планируемый результат: получение руководителем отдела продаж, комплексного представления о формах и методах мотивации, освоение практических инструментов мотивационного воздействия с целью повышение тонуса (драйва) отдела продаж. 

  • Оптимальная концепция взаимодействия руководитель-продавец
  • Индивидуальная мотивация продавцов 
  • Коллективная мотивация для отдела продаж
  • Основные типы продавцов и особенности мотивирующего воздействия
  • Парадоксальные способы мотивации
  • Алгоритм проведения мотивационной беседы
  • Использование энергии конфликтов и управление ними
  • Финансовые и нефинансовые инструменты мотивации
  • Жизненный цикл продавца

2. Лидерство

Планируемый результат: развитие личностного потенциала руководителя, силы его влияния на отдел продаж и освоение инструментов формирования мощного персонального бренда.

  • Власть и источники власти руководителя отдела продаж
  • Формирование бренда  руководителя
  • Вхождение в должность
  • Грамотное внедрение инноваций и изменений в отделе
  • Идейное лидерство

3. Организация работы отдела продаж

Планируемый результат: структурирование опыта эффективной организации работы отдела продаж, обмен опытом с другими участниками тренинга.

  • Алгоритмы постановки задач и делегирования
  • Проектный подход к управлению отделом продаж
  • Адаптация новых продавцов и система наставничества
  • Подбор новых продавцов, на что обратить внимание
  • Грамотная организация коммуникаций в отделе
  • Составление и управление базами контактов

4. Личностный рост и обучение продавцов

Планируемый результат: освоение методик формирования самообучающегося отдела продаж, формирования планов по обучению и развитию компетенций продавцов, освоение навыков грамотного проведения ролевых обучающих игр.

  • Создание базы знаний отдела продаж
  • Система обучения продавцов с привязкой к целям  отдела
  • Методика проведения ролевых игр 
  • Составление сценариев продаж по телефону и при личной встрече 

5. Контроль продаж

Планируемый результат:  развитие понимания как системно и грамотно контролировать работу продавцов, что бы это приводило к позитивным изменениям в результатах их работы.

  • Критерии оценки эффективности работы менеджеров по продажам
  • Проведение корректирующих бесед
  • Точки контроля

6. Командообразование и корпоративная культура

Планируемый результат: освоение методик формирования сильного дружественного коллектива, высокопродуктивной среды, а также методов повышения эффективности взаимодействия внутри отдела  между отделами.

  • Формирование эмоциональных связей в коллективе
  • Повышение эффективности взаимодействия внутри отдела продаж и с другими отделами
  • Где мы теряем клиентов?
  • Мероприятия, направленные на командообразовательный эффект 
  • Формирование и управление на уровне ценностей
  • Ободряющая корпоративная культура
  • Как сформировать драйвовую корпоративную культуру в отделе

7. Партизанский маркетинг

Планируемый результат: знакомство с простыми и эффективными методиками маркетинга для компаний, которые имею минимальные рекламные бюджеты, но  готовы вложить время и свой творческий потенциал в привлечение новых клиентов.

  • 147 инструментов продвижения товаров и услуг с минимальными бюджетами и вовсе без них, силами продавцов
  • Персональный маркетинговый план отдела продаж
  • Тайм – менеджмент для отдела продаж
  • Алгоритм планирования на день, неделю, месяц, квартал, год.
  • Инструменты планирования
  • Внедрение системного тайм-менеджмента в отделе продаж
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 950 грн
Партнеры сайта
41 тренер, 47 новостей, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».