Практикум: Планирование и подготовка к переговорамРазработка конкретных целей переговоров;
Сбор и обработка соответствующих сведений. Анализ данных;
Определить факты (вопрос, по которому ожидается соглашение);
Определить вопросы (вопросы, по которым ожидается несогласие);
Произвести анализ сильных моментов обеих сторон;
Формулировка своего мнения по вопросам и анализ на основе ваших данных возможно вероятной точки зрения поставщика по каждому вопросу ;
Оценка, чья позиция сильнее и по каким вопросам;
Создание плана переговоров (вопросы к обсуждению; где искать компромисс; состав делегации; тактика, применяемая в ходе переговоров; фиксация достигнутых результатов, если устраивает; сворачивание переговоров, если они начинаю заходить в тупик с возможностью их возобновления);
Инструктаж членов делегации, участвующей в переговорах;
Проведения генеральной репетиции.
Тема: Риски при процессе снабжения. Антирисковые мероприятия при поставке.
Риски и управление рисками;
Организация управлением риском;
Методы выявления рисков;
Оценка риска;
Оценка ущербов;
Антирисковые мероприятия;
Практикум: Оценка рисков при анализе цепочки снабжения и разработка антирисковых мероприятий:Риск-менеджмент при работе с поставщиками:Риски по качеству;
Риски по неполноте выполнения заказа;
Риски задержки поставки (сдвиг сроков);
Риски, связанные с осуществлением предоплаты;
Риски недостачи или излишков при поставке;
Риски связанные с выбором того или иного базиса поставки по контракту;
Риски перехода права собственности;
Риски, связанные с качеством оформленных документов;
Риски, связанные с политикой поставщика по представленности на вашей территории продаж;
Пр. риски.
Риск-менеджмент при работе с перевозчиками:Риски, при погрузке товара в транспортное средство;
Оформление товарно-транспортных документов и риски, которые возникают с их «некачественным» заполнением;
Риски при перевозке (утрата, повреждение груза). Особенности при общей аварии (морские перевозки);
Риски не качественной претензионной работы при перевозках;
Риски по заключению договоров перевозки, транспортно-экспедиционных договоров;
Пр. риски.
Риск-менеджмент при работе с таможней:Риски возникновения простоя из-за задержек при таможенном оформлении;
Риски поднятия Таможенной стоимости на товар;
Риски изменения кода ТНВЭД товара;
Риски из-за не правильного оформления документов/ошибок в документах;
Риски из-за наличия неотинвойсированного товара в транспортном средстве;
Риски при работе предприятия самостоятельно с таможней и с брокерами (одним или несколькими);
Пр. риски.
Дополнительная информация
Ярослав Степченков:
Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
Практикующий менеджер проектов
ТОП-спикер ВСЕУКРАИНСКОГО ДНЯ ЛОГИСТА
Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2014
Профессиональная деятельность Эксперта:
директор по логистике "Ритейл Групп"
директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.
Практический опыт реализации проектов в области:
Управление запасами и снабжение,
Управление складами,
Управление транспортом,
ВЭД и работа с таможней,
Управление производством и персоналом,
Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
Управление процессами.
Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по телефону компании или пишите на адрес st@trademaster.com.ua
