12 років Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры по интересам (Гарвардская модель)

Организатор:
18 Camel
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 150000 грн
Тренеры:
Мартиросян Артур Мартиросян Артур

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для людей, которые ведут переговоры.

Цель мероприятия


Цель тренинга - обучить Гарвардской переговорной модели.

Программа

Каждый уважающий себя переговорщик просто обязан посетить этот тренинг.

Будет проходить обучение по Гарвардской переговорной модели, благодаря которой  конкуренты могут стать партнерами, заложники свободными, а войны не начатыми.

Именно так эта модель сейчас применяется в мировой верхушке переговорщиков.

И Вы можете освоить её часть на тренинге "Переговоры по интересам".

Все будет происходить в игровом формате, чтоб участники сразу могли освоить методику.

В Вашем переговорном арсенале такие умения будут  не просто конкурентным преимуществом, а как атомная бомба против палок и камней.


День 1.

  • 9:30-10:00 Цели, задачи, логика построения программы
  • 10:00-11:00 Игра «Гаджет Пепулятор» 

Интерактивная игра, которая поможет участникам проверить собственные подходы к выбору стратегии для достижения переговорной цели.

  • 11:00-11:15 Кофе-пауза
  • 11:15-12:30 Игра «Гаджет Пепулятор» - продолжение. Подведение итогов игры
  • 12:30-13:15 Понимание и распознавание игры: разные переговорные модели

Единственно правильного способа ведения переговоров не существует. В этом модуле участники улучшат навыки распознавания игры и ознакомятся с ключевыми переговорными моделями с точки зрения эффективности достижения стратегических целей и создания долгосрочных отношений. Модели будут рассматриваться по методу сократовского диалога.

  • 13:15-14:00 Перерыв
  • 14:00-14.30 Система семи элементов как стратегический инструмент определения целей.

Инструмент подготовки к переговорам по системе семи элементов помогает подготовиться к важным, сложным и, возможно, трудным переговорам. Подготовка является крайне важным этапом, который помогает найти лучшие решения для обеспечения максимального качества за столом переговоров. Системный анализ семи элементов переговоров делает подготовку эффективной и продуктивной, помогает предотвратить неприятные неожиданности даже в условиях цейтнота.

  • 14:30-16:30 Игра «Диего Примадонна»

Структурированная подготовка по ролям. Симуляция.

  • 16:30-16:45 Кофе-пауза
  • 16:45-17:30 Игра «Диего Примадонна» - продолжение. «Разбор полетов» по результатам игры.
  • 17:30-18:00 Подведение итогов первого дня тренинга.


День 2.

  • 9:30-10:30 Обзор предыдущего дня

В интерактивном режиме мы подытожим самые важные переговорные моменты, усвоенные во второй день тренинга

  • 10:30-10:45 Кофе-пауза
  • 10:45-13:00 Игра «Радиостанция»

Ролевая игра – управления трудным поведением

Это упражнение поможет участникам понять принципы общения с «трудными» переговорщиками: важность продуманного начала; «первого хода» в переговорах; типичные трудности в применении структуры, когда другая сторона не знакома с методологией обоюдовыгодных переговоров; некоторые пути выхода из тупика в переговорных ситуациях.

  • 13:00-14:00 Перерыв 
  • 14:00-15:30 Когнитивные инструменты убеждения в переговорах

Сессия проводится на основе видеоматериала

  • 15:30-15:45 Кофе-пауза
  • 15:45 -17:30 Ролевая игра "Power Screen"

Ролевая игра – использование инструментов убеждения в трудных переговорах по конфликтной ситуации (на основе видеоматериала)

  • 17:30-18:00 Подведение итогов тренинга

Дополнительная информация

Регистрация на сайте http://18camel.com/am/artur.php

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сергей
Телефон:
(067) 009-26-26 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
международный украинско-финский семинар
Learning for Life. Финское образование в Украине,
Geronimo Insight, тренинговый Центр, 5800 грн
Партнеры сайта
5 тренеров, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».