Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Ведение деловых переговоров

Организатор:
Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Продолжительность: 8 часов
Тренеры:
Почуева Елена Почуева Елена

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на руководителей и сотрудников компании, которые принимают участие в ведении переговоров, которые стремятся к развитию компании и долгосрочного сотрудничества с деловыми партнерами и клиентами.

Цель мероприятия

Цели корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров":

  • повышение профессиональной компетентности сотрудников компании;
  • приобретение навыка системного подхода к подготовке и проведению деловых переговоров;
  • выработка собственной стратегии поведения в процессе переговоров;
  • научиться оказывать влияние, распознавать и преодолевать манипуляции в ходе общения.

Программа

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" состоит из двух модулей:

1 модуль. Понятия, цели, структура и содержание деловых переговоров.

  • Определение понятия "переговоры"
  • Отличие переговоров от других форм коммуникации
  • Понятие "выигрыша" и "проигрыша"
  • Стратегические цели переговоров
  • Составляющие переговорного процесса
  • Подготовка к переговорам
  • Бюджет переговоров.
  • Ценность и цена.
  • Эмоции - причины и следствия наших поступков. Управление эмоциями.

2 модуль. Стратегии переговоров. Переговорные навыки. Завершение переговоров.

  • Переговорные стратегии:
    • Взаимодействие с конфликтной доминантой («проигрыш/проигрыш»).
    • Взаимодействие соревновательного типа: поиск решения посредством манипулирования («выигрыш/проигрыш»).
    • Взаимодействие, построенное на принципе сотрудничества - конструктивные переговоры («выигрыш/выигрыш»).
  • Основные навыки участника переговоров:
    • Наблюдательность и умение анализировать. Активное слушание.
    • Распознавание невербальных сигналов.
    • Управление диалогом. Присоединение. Навыки презентации и аргументации.
  • Техники влияния и противостояния влиянию:
    • Техники влияния: убеждение («продажа выгод»), владение «языком выгод», внушение, харизма и обаяние, заражение, просьба, манипуляция, принуждение.
    • Техники противостояния влиянию: психологическая защита, информационный диалог, конструктивная критика,уклонение.
  • Завершение переговоров.

Программа корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" может быть изменена, дополнена и адаптирована под потребности и сферу деятельности Вашей компании.

Подробнее на сайте: http://pochueva.com/index.php/shkola-krasnorechiya/korporativnie-treningi/153-korporativnyj-trening-vedenie-delovykh-peregovorov

Дополнительная информация

Продолжительность корпоративного тренинга "Ведение деловых переговоров" - 8 часов 1 день или 2 дня по 4 часа, по желанию заказчика.

Количество участников, дни, место и время проведения согласуются с заказчиком.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анастасия
Телефон:
(066) 378-04-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
тренинг
тренинг
Свобода быть собой,
Орияна, центр психологического и телесного возрождения, 300 грн
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».