Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-интенсив

Активные продажи на 100%

Организатор:
Коучинг - центр 100%
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Романенко Наталия Романенко Наталия

Целевая аудитория

Программа тренинга ориентирована как на начинающих менеджеров по продажам, так и на опытных специалистов.

Разработана как нестандартный подход к продажам, проводится  в формате обучения в стиле коучинг

Цель мероприятия

Задачи, которые помогает решить тренинг:

  • приобретение навыков эффективного взаимодействия с клиентами
  • развитие компетенций для успешных продаж
  • анализ и проработка неэффективных стратегий в продажах и коммуникациях с клиентами

Программа

Программа

1. Как взаимодействовать с клиентами, учитывая тип личности

  • Типология личности: характеристики, проявления, особенности поведения. Ключи к определению типов
  • Эффективные/неэффективные стратегии коммуникаций и продаж согласно типологии
  • Ключевые показатели, влияющие на результат коммуникаций с клиентом
  • Секреты использования типологии личности для эффективных продаж

2. Как повысить вероятность успеха в продажах

  • Успешная презентация товара и создание позитивного впечатления у клиента
  • Классификация и характеристики «проблемных» клиентов
  • «Эмоциональные зацепки» с каждым из «проблемных» типов
  • Типичные ошибки в продажах и их нейтрализация
  • Слова, вызывающие «нет-реакцию»/ слова, вызывающие «да-реакцию»

3.  Как выявить свои зоны роста и развить нужные умения

  • Личный SWOT- анализ и определение зон, нуждающихся в проработке
  • 5 основных ресурсов успешного продавца:

1) умение слушать и слышать

2) навык постановки вопросов

3) навык презентации товара

4) умение выявить потребности с помощью диалога

5) навык невербального общения

  • Индивидуальный план развития компетенций (ИПР)

4. Как преодолеть страх и неуверенность перед продажами

  • Основные страхи и риски в продажах и их нейтрализация
  • Причины неуверенности: внешние и внутренние факторы
  • Преодоление страха перед общением с незнакомым человеком
  • Выработка уверенности в себе через раскрытие внутренних ресурсов
  • Навыки самокоучинга
  • Навыки реагирования на эмоциональное состояние клиента
  • Навыки корректировки собственного состояния
  • Навык противостояния манипуляциям и агрессии

5. Как повысить мотивацию и настроиться на взаимодействие с клиентами

  • Определение личных мотивов, стимулирующих к активным действиям
  • «Спайка» личных и организационных целей
  • Выход из негативного кольца мотивации
  • Концентрация на результате как способ самомотивации
  • Настрой на взаимодействие через понимание клиента
  • Навык настройки через ресурсное состояние
  • Навык самовосстановления после отказов или агрессивного поведения
  • Развитие позитивного мышления

Дополнительная информация

В ходе  тренинга у каждого участника будет возможность:

  • запрашивать и получать обратную связь от тренера
  • участвовать в деловых и ролевых бизнес-играх, тематических упражнениях
  • прорабатывать индивидуальные запросы и ситуации
  • разработать план развития на 6 месяцев (форма выдается тренером в начале обучения)

Основная часть бизнес - тренинга – это практическая работа участников (около 70% - практика, 30% - теория)


Время проведения: 2 дня, 16 часов (можно разбивать на 2 - 4 части, длительность перерывов – по договоренности с заказчиком)


Автор программы: Наталия Романенко, коуч, президент Европейской Федерации Коучей – Украина, учредитель и ведущий тренер компании «Коучинг-Центр 100%», собственник ТМ HR-LAND

Специализируется на оценке и обучении топ-менеджмента и первых лиц компаний, развитии компетенций, разработке и проведении тренингов под выявленные потребности компаний.

Сертификаты: «Management Coaching» (категория «Business Coaching»), «Coach training» (категория «Training of coaching»), «Коучинг управленческой компетентности» (категория «Business Coaching»). В сфере обучения и  управления персоналом – с 2002 года

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталия Романенко
Телефон:
(068) 961-41-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
семинар
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».