Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегия и практика внедрения Категорийного менеджмента в DIY формате

Организатор:
TradeMasterGroup
Тренеры:
Дмитриева Светлана Дмитриева Светлана

Программа

Для кого тренинг будет максимально полезен?

  • Сетевая розница  DIY формата, специализированные магазины (нишевые), несетевыеDIYмагазины - собственники бизнеса, коммерческие директора и руководители отдела закупок, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам
  • Поставщики DIY рынка– собственники бизнеса, руководители отдела продаж, менеджеры по продажам, бренд менеджеры.

 

Что участники получат в результате?

Розница:

  • Методологию и практические инструменты для развития конкурентных преимуществ сети в Украинским реалияхDIYрынка
  • Готовый алгоритм и инструменты для внедрения стандартов категорийного менеджмента учитываю спецификуDIYформата
  • Научаться управлять категориями с помощью стандартов категорийного менеджмента и максимизировать прибыль погонного метра полки

Поставщики:

  • Понимание, как управляет ассортиментом розничная сеть
  • Научаться формировать эффективное коммерческое предложения под потребности конечного потребителя и сети
  • Научаться повышать прибыльность полки и бренда с помощью инструментов категорийного менеджмента

 

 

Основные преимущества тренинга:

  • Тренинг построен на основе лучших практик управления ассортиментом в международных и украинскихDIYкомпаниях
  • Используется интерактивный подход при котором участники получают конкретные инструменты в процессе дискусий, бизнес кейсов, групповых или индивидуальных заданий
  • Все кейсы построены на основе категорий изDIYрозницы: электроинструмент, строительные смеси, лакокрасочные материалы, садовый инвентарь, электрика и сезонный ассортимент и многие другие

 

Опыт тренера:

  • 15-летний  практический опыт управления в рознице (Metrocash&carry,Deltasport); в том числе иDIY-рознице (OBIUkraine)
  • Эффективные результаты при обучении ведущих специалистов Украинского рынка  и комплексные  проекты по внедрению категорийного менеджмента (Эпицентр,Henhel,AbrisCapitalPartners,Heltz, Боянівка,Фоззи, Фора,КЛО, База авто звука, Люксоптика,Караван, Наш край, Космо, Оптторг, Семья и многие другие)

 

2-х Дневная ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

МОДУЛЬ 1 – КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ НА DIY РЫНКЕ:

1. Основные тенденции, анализ спецификии прогноз развития Европейского, Российского и УкраинскогоDIYрынков

  • Основные игроки и каналы сбыта, уровень конкуренции
  • СегментацияDIYпотребителя; анализ изменений в поведении и предпочтениях потребителей

2. Изучение конкурентных стратегий мировых ритейлеров, лидеровDIYрынка:Castorama,LeroyMerlin,OBI,Kingfisher,Bauhaus,HomeDeportи другие

3. Формирование конкурентной стратегии своей компании

  • Развитие конкурентных преимуществ в Украинских реалияхDIYрынкаØ Конкурентные стратегии по Портеру. Формат и позиционирование магазина и сети
  • Основные направления для развития конкурентных преимуществ.
  • SWOT-анализ
  • Сравнительный анализ с помощью иPerceptionmap.
  • Формат и позиционирование сети, магазина, бренда. Сегментация потребителей. Определение целевого сегмента.

 

 МОДУЛЬ 2 – ПРИНЦИПЫ И МЕТОДОЛОГИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

1. Стандарты и принципы категорийного менеджмента

  • Что такое КМ и зачем его внедрять?
  • Предпосылки  для внедрения КМ
  • Преимущества и барьеры при внедрении КМ
  • Концептуальные отличия от традиционной системы управления
  • 9 шагов КМ

2. Изменения по всей цепочке движения товара и роль поставщика в процессе управления категорией
3. Матрица готовности компании к внедрению стандартов КМ.

 

МОДУЛЬ 3 – КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ КАТЕГОРИИ

 1. Кластеры или форматы категорий

  • Почему важно форматировать категорию, а не магазин?
  • Алгоритм форматирования категории


2. Роли категорий как инструмент формирования стратегии и эффективного управления категорией

  • Основные принципы распределение ролей внутри ассортимента магазина, сети.
  • Качественная и количественная оценка категории, кросс-категорийный  и многофакторный анализ
  • Методология определения роли для категорий поставщика – МатрицаBCG, Роли по Блатбергу


МОДУЛЬ 3 – УПРАВЛЯЕМАЯ СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА

1. Основные принципы в структуре ассортимента – товарный классификатор, справочник и дерево потребительских решений (Customer decision making tree)

  • Ключевые ошибки в товарном классификаторе
  • Алгоритм оптимизации товарного классификатора
  • Дерево потребительских решений как основа ассортиментной матрицы (АМ)

2. Правила создания конкурентоспособной АМ

  • Структура (ядро и разные форматы АМ)
  • Алгоритм оптимизации АМ

 

МОДУЛЬ 4 – ЭФФЕКТИВНАЯ АНАЛИТИКА КОМПАНИИ И КАТЕГОРИИ

1. Ключевые показатели эффективности компании (KPI’s) и алгоритм оценки.

  • Перечень аналитических отчетов и набор управленческих решений по каждому из процессов движения товара: управление ассортиментом, ценой, товарными запасами, продвижением товаров
  • Процесс подготовки бюджета, контроль выполнения

2. Оценка категории –KPI’sи алгоритм оценки в 360градусов

  • Рынок – Поставщик - Потребитель – Розничная сеть
  • Категорийная аналитика (АВС, XYZ – анализ, динамика потребительских и ценовых сегментов, ролевой и матричный анализ)

3. Консолидация категорийных отчетов с оценкой эффективности каждого из процессов движения товара. Процесс принятия управленческих решений на основе результатов комплексного анализа категории


МОДУЛЬ 5 – ОПТИМИЗАЦИЯ КАТЕГОРИИ

1. Планирование пересмотра ассортимента – квадрантный анализ

2. Оценка эффективности использования торговой площади  на уровне магазина или формата

3. Алгоритм пересмотра ассортимента

  • Идентификация причин роста, падения категории
  • Определение ключевых фокусов оптимизации с учетом роли категории и динамики развития сегментов
  • Комплексный анализ категории
  • Формирование списка артикулов на ввод и вывод
  • Финализация ассортиментной матрицы

4. Разработка АМ для каждого из форматов магазина

5. Эффективный документооборот при оптимизации ассортимента.

 

МОДУЛЬ 6 - УПРАВЛЕНИЕ ВСЕМИ ПРОЦЕССАМИ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

 1. Ценообразование

  • Стратегия компании и ценовая стратегия
  • Процесс мониторинга – выбор конкурентов, формирование ценовой корзины, график мониторинга, оценка результатов и принятие управленческих решений

2. Управление товарными запасами
3. Система контроля наличия запасов.

  • Оценка влияния уровня запасов на результаты продаж и прибыли компании, категории
  • Алгоритм заказа, прогнозирование спроса
  • Уровень товарных запасов в зависимости от ролиSKU
  • Система контроля наличия запасов
  • Автоматизация в управлении товарными запасами – плюсы и минусы
  • Эффективная АМ, как инструмент систематизации в управлении запасами


4. Система управления низко оборачиваемыми и неликвидными запасами

  • Оценка влияния уровня неликвидных запасов на прибыль компании, категории
  • Эффективная система снижения неликвидных запасов


5. Эффективные промо-акции

  • Стратегия компании и промо-стратегия
  • Планирование промо-акций
  • Оценка эффективности промо-акции
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
IT HR Forum: HR Tech & Digital,
IT HR Forum, 2000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».