Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Коучинг. Методика обучения продажам

Организатор:
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 7012 грн
все включено
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ткаченко Евгений Николаевич Ткаченко Евгений Николаевич

Целевая аудитория

руководители подразделений, специалисті по обучению персонала компании, бизнес-тренера.

Цель мероприятия

Развить навыки коуча. Расширить предствавление об индивидуальных способах обучения.

Программа

  • Введение. Представление программы. Знакомство. Пожелания участников.
  • Цели "двойных визитов". (Оценка мастерства торгового персонала. Тренинг. Мотивация персонала. Непрерывное самообучение. Оценка потребности в обучении. Оценка эффективности обучения).
  • Основные учебные блоки "двойных визитов". (Подготовка торгового и медицинского представителя, использование времени, организация визита, техника ведения переговоров, эмоциональный уровень отношений)
  • Основные качества хорошего инструктора (коуча, наставника, супервайзера, руководителя отдела продаж).
  • Техника эффективного общения для инструктора (менеджера), управляющего "двойными визитами". (Типы темпераментов Ваших торговых и медицинских представителей и учёт их в процессе обучения. Создание необходимого "уровня отношений". Каналы коммуникации. Умение слушать и задавать вопросы. Конфликты и методы их разрешения.)
  • Этапы процесса общения торгового представителя с клиентом. (Контакт. Выявление потребностей. Презентация и Аргументация. Возражения. Согласие)
  • Шесть ступеней "двойного визита". (Анализ ситуации. Планирование визита. Распределение ролей обучаемого и обучающего. Визит. Анализ визита. Оценка потребностей в обучении).
  • Ролевые игры, как форма подготовки "двойных визитов". Анализ "двойного визита". (Похвалите. Помогите. Выслушайте. Покажите. Воодушевите).
  • Схема инструктирования. (Объяснение. Демонстрация. Показ. Закрепление.)
  • Оценка достигнутого эффекта "двойных визитов".
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ткаченко Евгений
Телефон:
(063) 234-00-59 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Лидерство, командообразование, коучинг
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».