Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Управление отделом продаж

Организатор:
Мегаполис-персонал
Продолжительность: 16 часов

Целевая аудитория

для менеджеров всех уровней коммерческих подразделений компании.

Программа

Развиваемые навыки и знания

Управленческая ответственность:

Управление активами;

Ответственность за активы.

Планирование продаж:

Планирование продаж;

Пассивный и активный маркетинг;

Модель SMART;

Анализ продаж;

SWOT-анализ;

Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты);

Планы отдела и планы сотрудника.

Задачи в управлении продажами:

Увеличение продаж;

Стабилизация продаж;

Удешевление продаж;

Устойчивость продаж.

Организация работы отдела продаж:

Этапы принятия решения;

Принципы формирования стандартов;

Внутренние документы и отчетность;

Мотивационные схемы;

Трансляция стандартов подчиненным;

Таблица учета рабочего времени;

“Журнал” проблем.

Руководство и мотивация:

Принципы материальной и нематериальной мотивации;

Мотивирование на основе потребностей (А. Маслоу);

Создание мотивирующей среды;

Рычаги воздействия;

Стратегическая и тактическая мотивация.

Делегирование:

Цели делегирования;

Барьеры для делегирования.

Оценка исполнения, контроль и обратная связь:

Использование разных видов контроля;

Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям;

Мастерство предоставления обратной связи  с целью достижения лучших результатов.

Дополнительная информация

Навыки, полученные на тренинге, позволят повысить эффективность управления продажами

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Светлана
Телефон:
(048) 234-60-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».