|
|
|
тренинг
Стандарты работы торгового представителя
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: Сертификат
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Торговые представители (ТП) Цель мероприятия
- дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя
- познакомить с требованиями к должности
- отработать алгоритм успешного визита торгового представителя
- развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций
Программа
Системное представление о работе торгового представителя - Смысл работы ТП
- Отличительные черты успешного ТП
- Стандарты работы. Требования к должности.
- Организация рабочего дня.
- Критерии эффективности визита
- Анализ потенциала торговой точки (ТТ)
Эффективная коммуникация- Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР)
- Выяснение потребности клиента
- Техники презентации предложения
- Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов
- Техники завершения сделки
- Техники задавания вопросов
Личность торгового представителя - Умения и навыки
- Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений
- Осознание и принятие своей роли
Дополнительная информация
Методы проведения тренинга:- Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков
- Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы
- Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников
- Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник
- Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами
Дополнителые программы и актуальный график открытых тренингов Business&People можно увидеть на нашем сайте: https://business-people.com.ua/
|
|
Партнеры сайта
409 тренингов, 21 тренер, 2845 новостей, 34 статьи
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|