Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стандарты работы торгового представителя

Организатор:
Business&People
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Литвинов Александр Литвинов Александр

Целевая аудитория

Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

  • дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя 
  • познакомить с требованиями к должности 
  • отработать алгоритм успешного визита торгового представителя 
  • развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций

Программа

Системное представление о работе торгового представителя 

  • Смысл работы ТП 
  • Отличительные черты успешного ТП 
  • Стандарты работы. Требования к должности. 
  • Организация рабочего дня. 
  • Критерии эффективности визита 
  • Анализ потенциала торговой точки (ТТ) 

Эффективная коммуникация

  • Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР) 
  • Выяснение потребности клиента 
  • Техники презентации предложения 
  • Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов 
  • Техники завершения сделки 
  • Техники задавания вопросов 

 Личность торгового представителя 

  • Умения и навыки 
  • Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений 
  • Осознание и принятие своей роли

Дополнительная информация

Методы проведения тренинга:

  •  Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник 
  • Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами

Дополнителые программы и актуальный график открытых тренингов Business&People можно увидеть на нашем сайте: https://business-people.com.ua/

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
manager
Телефон:
(067) 900-44-22 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
409 тренингов, 21 тренер, 2845 новостей, 34 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».